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一、介绍公司基本情况 董事会秘书何寅先生介绍公司三季报基本情况。 二、互动交流主要内容 1、请介绍下公司毛利率复苏的原因？ 一方面由于公司产品结构改善，提升了毛利率较高的汽车类产品的销售 占比，另一方面由于原材料价格的下降，降低了公司产品的成本，综上， 使得公司毛利率复苏。 2、受原材料降价影响，公司汽车轴承和工程机械轴承的定价策略如何， 是分季度定价吗？ 汽车行业根据签订单时的合同定价，每年降价2-3%。工程机械行业根据 原材料的价格调整产品价格。 3、目前产品在工程机械领域的出口情况？前三季度工程机械占比情况？ 工程机械类产品第三季度出口情况，同比、环比均有下降，国内销售情 况同比环比皆增长。 4、工程机械轴承如何提升份额？ 首先开发新的重要客户，例如徐工，再进行新的产品的开发，在臂架等
部位应用。 5、工程机械轴承主要竞争对手有哪些，我们优势是什么？ 国内的主要竞争对手有双飞股份，中达轴承以及嘉善周边的小工厂。公 司的优势在于产品稳定性好，产能弹性更强。 6、汽车滑动轴承的客户拓展情况如何？ 客户主要以全球头部的汽车一级供应商为主，大部分客户的开发已经完 成，小部分客户仍在持续开发中，未来公司会增加业务开发力度。 7、汽车业务未来增速如何？工程机械业务未来的增速？ 汽车业务方面公司预期每年营业收入增长30%左右。工程机械业务未来 将维持稳定的小幅度的营业收入增长。 8、汽车、工程机械产品的产能利用率？ 汽车50%-60%，工程机械70%左右。 9、风电滑动轴承的市场空间？ 以单GW计算,滚动轴承市场空间为2.6亿，滑动轴承市场空间为1.5亿， 其中主轴轴承市场空间为6-7千万，齿轮箱市场空间为4-5千万，偏航 变桨轴承市场空间为2-3千万。 10、偏航变桨、主轴、齿轮箱中滑动轴承的替换进度排序，最难的是什 么，如何解决？ 齿轮箱的替换进度最快，由于公司在工业变速箱上有成熟应用，有更多 的技术积累，开发齿轮箱中的滑动轴承更有优势。其次，主轴轴承目前 已完成了材料验证，偏航变桨轴承也正处于开发过程中。 11、风电轴承的毛利率如何？产能放量时间？ 如果达到量产的情况，毛利率大约为30%-40%，产能放量时间需要根据 客户需求确定，产能准备周期约3-4个月。 12、生产风电滑动轴承的设备有要求吗？ 有一定要求，目前国产设备基本都可以满足。但是进行产品测试的试验
机在国内是长盛轴承独有的。 13、明年公司的发展规划？ 一是大型轴承的以滑替滚的开发，二是拓展高分子材料在其他行业的应 用。
